Buďte pripravení, než sa dostanete k rokovaciemu stolu.


Chcete vedieť, čo kedy povedaťvyjednávanie o vašom plate? Tu je tajomstvo: Zamestnávatelia len zriedka najskôr urobia najlepšiu ponuku a uchádzači o zamestnanie, ktorí vyjednávajú, spravidla zarobia oveľa viac ako tí, ktorí nie. A vďaka premyslenému vyjednávaniu vyzeráte ako silnejší kandidát-a zamestnanec.

'Zistili sme, že tí ľudia, ktorí sa pokúsili konštruktívne vyjednať svoj plat, sú vnímaní ako priaznivejší ako tí, ktorí vôbec nevyjednávali, pretože predvádzali schopnosti, na ktoré ich spoločnosť chcela najať,' hovorí Robin Pinkley, spoluautoromDostaňte zaplatené, čo stojí za toa docent stratégie a podnikania na Cox School of Business Southern Southern University University.

Už pred prvým pohovorom môžete začať položiť základy svojho vyjednávania o plate. Tu je podrobný sprievodca:

Počas pohovoru

  • Vykonajte svoj prieskum:Pred pohovorom sa oboznámte so spoločnosťouplatové rozpätiaa výhody, ako aj rozsahy platov v odvetví. Prečítajte si tiež o spoločnosti, jej konkurencii a odvetví. Potom sa zamyslite nad tým, čo od práce chcete, a to pokiaľ ide o plat a výhody, ako aj o možnosti a mobilitu smerom nahor, hovorí Pinkley. Tieto informácie budú cenné počas pohovoru a vyjednávania o plate.


  • Nehovorte o Turecku príliš skoro:Nie ste si istí, čo povedať pri vyjednávaní o plate v počiatočných fázach? Odpoveď: Nie moc. „Nikdy nevyhráte, keď budete o peniazoch hovoriť včas,“ hovorí Lee Miller, autor knihyHore: Vplyv, moc a perspektíva U - Umenie získať to, čo chcete.'Čas hovoriť o peniazoch je vtedy, keď sa do teba zaľúbia.' Predtým ste len jedným z mnohých ľahko odmietnutých kandidátov. Ale akonáhle sa zamestnávateľ rozhodne, že ste pre túto prácu správny, „stane sa to otázkou“, ako to dosiahneme? “Hovorí Miller.

  • Vyhnite sa pasci požiadaviek na platy:Pinkley hovorí ľuďom: „Úplne chápem, prečo je to dôležitý problém - pokúšate sa určiť, komu chcete v tomto procese pokračovať, a nemá veľký zmysel prenasledovať kandidátov, ktorých nezískate. . Za druhé, viem, že majú ľudia tendenciu znižovať platové rozpätie, pretože nechcú vyjsť z bazéna. Dávam prednosť tomu, aby som nezávisle od týchto problémov zistil, do akej miery sa mi tu dobre hodí, a do akej miery môžem pre túto organizáciu priniesť hodnotu a do akej miery budem naplnený a zapojený a odhodlaný. do tejto polohy. Navrhujem, aby sme počkali, kým to budeplatový rozhovorkým nebudete pripravení predložiť ponuku. “


    Ak stále chcú číslo, využite svoj výskum a porozprávajte sa o štandardných rozsahoch, nie o konkrétnych číslach.

recepty na zeleninový kroket

V čase ponuky

  • Strike First:Skúste spomenúť konkrétny plat skôr, ako to urobí zamestnávateľ. Tým sa začnú rokovania vo vašom ballpark. 'Celé vyjednávanie je založené na tejto prvej ponuke,' hovorí Pinkley.


  • Nezaväzujte sa príliš rýchlo:Zamestnávateľ častoponúka prácua plat súčasne. Nikdy nehovorte áno hneď - aj keď sa vám ponuka páči. 'Vždy sa vrátim a pokúsim sa získať viac,' hovorí Pinkley. Povedzte im, že im v určitom časovom rámci odpoviete.

  • Nechajte ich žiarliť:Ak robíte pohovory pre iné práce, zavolajte týmto potenciálnym zamestnávateľom, povedzte im o svojej ponuke a zistite, či môžu urýchliť proces pohovoru - alebo vám predložia ponuku. Vedieť, že máte inú ponuku, vás pre nich urobí atraktívnejším.

    Keď príde čas odpovedať prvému zamestnávateľovi, spomeňte na záujem ostatných zamestnávateľov, aby vám pomohol zvýšiť hodnotu. Ale ponuky si nevymýšľajte. Je ľahké to skontrolovať a už len samotný záujem vám pomôže vyzerať dobre.

  • Formulujte svoje očakávania:Povedzte zamestnávateľovi, čo chcete od práce, pokiaľ ide o plat, výhody a príležitosti. „Môže ísť o voľno, flexibilitu v oblasti práce, samostatnosť alebo vlastníctvo v konkrétnej oblasti, môže to byť váš titul - čokoľvek, čo má pre vás vnímanú hodnotu,“ hovorí Joyce Gioia, prezidentka skupiny Herman Group, think tank spoločnosti konzultanti manažmentu a futuristi.


  • Vyjednajte o doplnkoch:Ak vám zamestnávateľ nemôže ponúknuť požadovaný plat, zamyslite saďalšie cenné možnostito nemusí stáť toľko Miller vždy odporúča požiadať o vzdelanie, čo môže mať veľký vplyv na vašu dlhodobú predajnosť.

  • Vyčíslite svoju hodnotu a výkon:Uveďte svoju hodnotu kvantifikovateľným spôsobom, napríklad koľko peňazí ste ušetrili svojej spoločnosti a ako vaše projekty zvýšili príjmy o X tisíc dolárov, hovorí Gioia. Potom im konkrétne povedzte, akú hodnotu od nového zamestnania očakávate.

Môžete tiež pridať niekoľko nepredvídateľných udalostí, ktoré ukazujú vašu dôveru vo svoj výkon. Ak zarobíte určité množstvo peňazí, môžete zamestnávateľa požiadať, aby vám poskytol preskúmanie platu po šiestich mesiacoch, nie za rok, alebo o koncoročný bonus. 'Ukazuje to, že si veríte a ste odhodlaní priniesť to, čo hovoríte, že dokážete,' hovorí Pinkley. „Veríte, že organizácii prinesiete značnú hodnotu.

Cena je správna

Vedieť, čo povedať pri rokovaní o plate, nie je niečo, čo sa naučíte cez noc, ale je to určite niečo, čo môžete zlepšiť trochou praxe. Prvú ponuku, ktorá vám pristane v lone, nemusíte nutne prijať. Mohli by ste použiť pomoc pri dešifrovaní dobrých pracovných ponúk od nie skvelých pracovných ponúk? Pripojte sa k Gastromium zadarmo ešte dnes. Ako člen môžete dostávať prehľady o vyjednávaní, kariérne rady a tipy na hľadanie práce priamo do vašej doručenej pošty. Požiadať o viac peňazí alebo o promo môže byť nepríjemné, ale sú to nevyhnutné súčasti vášho kariérneho rozvoja a odborníci Gastromium sú tu na to, aby vás všetkým sprevádzali.