Tri spôsoby, ako sa zotaviť z vyjednávania o fúkanom plate


Počas vyjednávania o plate ste sa lowballovali a teraz je vaša výplata menšia, ako by ste chceli. V niektorých prípadoch sa môžete vrátiť a požiadať o vyšší plat bez toho, aby ste ohrozili svoju prácu, tvrdia odborníci.

Samozrejme, najlepší čas navyjednávací platje skôr, ako prijmete pracovnú ponuku. Požiadať o ďalšie hneď po prijatí do zamestnania nie je bez rizika.

„Návrat k opätovnému prerokovaniu oblastí, o ktorých ste sa už dohodli, môže mať za následok, že budete vyzerať ako niekto, kto nedodržiava vaše dohody,“ hovorí Janet Civitelli, PhD., Psychologička a kariérna trénerka v Houstone. 'Môže to zanechať nepríjemnú pachuť v ústach náborového manažéra a začať váš vzťah s vašim novým šéfom kyslo.'

Namiesto toho, aby ste pýtali viac peňazí, zvážte vyjednanie o kompenzácii a výhodách, ktoré nie sú vyriešené v úvodnom kole, ako napríklad podpisový bonus, viac času na prázdniny, preplatenie školného, ​​profesionálne členstvo alebo flexibilný rozvrh.

'Týmto spôsobom sa váš celkový balík kompenzácií zvýši a vaša povesť zostane nedotknutá,' hovorí Civitelli.

Stále chcete ísť do toho? Skúste jednu z týchto troch stratégií vyjednávania:

Argumentujte platobnou paritou

Niekedy si ani neuvedomíte, že by ste mali zarábať viaczistite, čo robia vaši spolupracovníci. To sa stalo Ashley Baxterovej, texaskej marketingovej profesionálke, ktorá zistila, že mužský spolupracovník dostáva 10 000 dolárov viac za to, že robí menej.

'Uviedla som svoj životopis na trh a dostala som ponuku práce od inej spoločnosti,' hovorí. 'Potom som šiel k svojmu zamestnávateľovi a oznámil som mu, že som sa cítil znechutený z toho, ako sa správali k môjmu vyjednávaniu o plate a neocenili, že sú monetárne podhodnotení v porovnaní s mojím spolupracovníkom, ktorý robil menej práce.'

Okamžite získala 8 -percentný nárast, ale vzťah s jej šéfom sa zmenil. 'Neochotne ma kontaktoval s ohľadom na každodenné úlohy a vyhýbal sa e -mailom alebo rozhovoru so mnou, pokiaľ to nebolo úplne nevyhnutné,' hovorí Baxter.

O tri mesiace neskôr odišla do práce, ktorá ponúka lepší plat a výhody. „Som veľmi rád, že som si prešiel touto skúsenosťou, pretože mi dal dôveru, že sa nemusím báťpýta sa, čo si zaslúžimv podnikateľských situáciách. “

Ak zistíte, že stenedostatočne zaplatenév porovnaní so spolupracovníkmi vyskúšajte tento rad, hovorí Michael Schatzki, tréner vyjednávania a riaditeľ Negotiation Dynamics vo Far Hills v New Jersey: „Presvedčili ste ma, že to je všetko, čo môžete zaplatiť, a ukazuje sa, že každý zarába X dolárov viac ako ja aj keď majú menej skúseností. Môžete mi vysvetliť, čo sa deje? '

Toto vyhlásenie prinesie šéfa do kúta, takže mu pomôžte ustúpiť tým, že povedzte: „Rozumiem, že ste boli pravdepodobne pod tlakom, ale musíme to napraviť, nie? Musíme mať vlastný kapitál, nie? “

Pripravte si návrhy, ako napríklad nový názov alebo nová oblasť zodpovednosti, ktorá vás zavedie tam, kde by ste mali byť finančne, a pritom sa držať v rámci platových pásiem spoločnosti.

Získajte konkurenčnú ponuku

Použitie konkurenčnej ponuky na zvýšenie súčasného platu je úžasná, ale náročná stratégia, pretože nikto nemá rád, keď sa mu niekto vyhráža, hovorí Lee Miller, autorZískajte viac peňazí pri ďalšej práci & hellip; v akejkoľvek ekonomike.

'Buďte neohrození, milí a pozitívni, a napriek tomu im dajte vedieť, že viete, že ste pod trhom,' hovorí.

Dobrý riadok pre túto taktiku ponúka Richard Deems, PhD, spoluautor zNechajte stratu zamestnania pracovať za vás: prekonajte to a vráťte sa k lepšej kariére: „Uvedomil som si, že táto práca dobre platí na trhu za to, čo robím, a je mojou chybou, že som nepožiadal o viac. Mám inú pracovnú ponuku, ale nechcem ju prijať, pretože sa mi tu páči. a práca tu je pre moju kariéru to pravé. Vzhľadom na to, kde je trh, môžete upraviť plat tak, aby bol viac v súlade s trhom? “

Nemáte konkurenčnú ponuku? Neklam a povedz, že áno. Použite namiesto toho tento riadok: „Rozprával som sa s inými profesionálmi na tej istej pozícii a hovoria, že priebežná sadzba je X $.“

Obviňujte to z životných nákladov

Ak sa sťahujete, vyčítajte si vysoké životné náklady na miestnom trhu, hovorí Dianne Durkin, prezidentka spoločnosti Loyalty Factor, korporátnej poradenskej a školiacej firmy v Portsmouthe, New Hampshire.

Skúste tento riadok: „Po starostlivejšom skúmaní miestnych financií som podcenil životné náklady. Bolo by možné, aby som prijal pozíciu za X dolárov? “ A X by nemalo byť o viac ako 10 percent vyššie ako pôvodná ponuka, hovorí Durkin.

Nie všetky spoločnosti budú akceptovať túto stratégiu, preto starostlivo zvážte, či sa oplatí pokračovať, dodáva.

Hľadaj ďalej

Ak vyskúšate jednu z týchto taktík a nebude fungovať, majte sa na pozore. Extra tvrdo pracujte na náprave škôd, ktoré ste mohli spôsobiť svojmu vzťahu s novým šéfom. Udržujte svoj životopis aktualizovaný, vaša sieť sa rozbehla a naďalej hľadajte lepšie platené príležitosti.